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　　 杭城，亿达地产售楼处。

　　人山人海，场面尤其火爆。

　　和所有的房地产公司一样，亿达地产雇了不少“演员”。

　　为什么？

　　人都喜欢凑热闹。

　　很多时候，前面围了一群人，仿佛在围观什么，即便你是路过，心里也会有种想要凑上去看看的冲动。

　　而且，还有一个词叫做冲动消费，叫盲从！

　　什么意思？

　　别人做什么自己也就做什么，可能事后觉得自己冲动了，但是已经消费完了。

　　江城就是利用这种心理！

　　广告有唬头是吸引人过来看看，能不能把人留住是另一门学问。

　　不仅仅是靠着优惠，还要靠对人心的把控！

　　试想，原本你只是抱着看看的心理，但你突然发现这里在排着队买房，而且房子的数量越来越少。

　　你的心里就会产生一种紧迫感。

　　再加上了解到了一系列的优惠措施，以及销售人员一番天花乱坠的吹捧。

　　迷迷糊糊的跟着就掏了钱！

　　哪怕事后后悔也晚了！

　　当然，江城也不是那种欺骗消费者的人，他只是看中这种营销手段。

　　毕竟这样是赚黑心钱，消耗的是自己的信誉，最多上当一次两次，企业也会没落。

　　他只是利用这样的心理来留住人们。

　　质量、优惠方面，他自信亿达城不比任何人差！

　　尤其是和隔壁的万科比，亿达城丝毫不落下风。

　　但他为什么还是要搞这个唬头？

　　他缺少的只是一个良好的口碑以及发展的机会，现在这个机会就在眼前！

　　售楼处，一个个销售人员忙的脚不沾地，里面的氛围热闹异常。

　　各种接待人员穿梭在人群中，守候在门口的接待少之又少。

　　说实话，售楼处能够这么火爆，江城的“演员”功不可没。

　　他们演的极其卖力。

　　“你好，请问您是来看房的吗？您需要什么户型？”

　　来人指着模型，挑选了几个较为满意的。

　　“你好，给我介绍一下这栋房子，另外两栋如果可以的话也给我介绍一下。”

　　“好的，请很我来，那边有更为详细的户型介绍。”

　　他的身后跟着几个人，稀里糊涂的也跟着走了。

　　毕竟这几人也想了解一下户型，既然前面有人看，那自己不妨跟在后面就好。

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　　“这栋房子不错，价格上也没什么问题，不过，你们宣传的取消公摊面积真的作数吗？别到时候房产证上写的面积跟实际面积不一样！”

　　一个人出言。

　　听到这个问题，有几个人好奇的围了上来。

　　现在他们抱着的念头还只是看看，主要是对江城所说的取消公摊面积有所疑虑。

　　万一挂羊头卖狗肉，他们可没处哭去！

　　当然场面的火爆也一度震惊了他们，甚至也让他们内心产生了购买的欲望。

　　不过，理智还是让他们忍住了。

　　“您好先生，关于取消公摊面积这一点您可以放心，我们江总承诺，如果户口本上的面积和您实际居住的面积不一致，他愿意十倍赔偿！”

　　售楼处人员拍着胸脯保证。

　　这些都是江城交代的。要实实在在的和买家说清楚。

　　男子点点头。

　　“既然能做出这种承诺，那肯定是没问题了。就刚才我看的那套房子吧，给我来一套。”

　　“好的先生，请您移步贵宾室，在那里可以谈具体的事项。”

　　接待员引领着男子离开了。

　　身后的几人更加坚定了内心的想法。

　　买！

　　而且还要赶快买！

　　没看见人家都保证了吗？

　　刚才他们自己也算了笔账。

　　亿达城的单位售价其实还是很高的，至少比隔壁的万达高。

　　但是，那只是单价。如果平均下来算，购买同样面积的一个房子，亿达地产的价格远远比万科优惠。

　　为什么？

　　万科的房子需要加上各种杂七杂八的公摊面积。

　　就比如买了一栋一百二十平米的，可能有二十平米都是公摊。

　　实际算下来等于买了一栋一百平米的，可是价格还得按照一百二十平米算！

　　而在亿达城这边就不一样了。

　　买的一百平米的就是一百平米，价格也是按照一百平米来。

　　什么，实际面积不对？

　　那更好了！

　　江总可是郑重承诺，假一赔十！

　　也就是说如果在亿达买到实际面积不符，或者是计算了公摊面积的房子，江总会赔十倍！

　　那还有什么可犹豫的？

　　况且现在售楼处的人这么多，不抓紧时间恐怕连一套都买不上！

　　更不用说还想要挑选自己心仪的住宅了！

　　“走，先去排队，找到合适的就先交定金定下来！不然自己心仪的被别人买走，可是哭都没地方哭去！”

　　几个人一合计，一起去前台找销售员。

　　看到这几个人的样式，销售员眉开眼笑。

　　这可都是实打实的业绩！

　　像这样的现象在整个售楼处比比皆是。

　　在各种演员的带动下，不少人已经掏了腰包，还有不少人蠢蠢欲动。

　　光是看小区的布局以及户型的设置，他们就很是满意。

　　再加上一系列的优惠活动，他们更是心动。

　　而且，更重要的是江城的保证。

　　假一赔十！

　　很快，亿达地产的房子越卖越少。

　　很多户型都已经预定出去了，而且交过了定金，现在就差后续的尾款就能入住了。

　　也有不太好脱手的还存留着，不过也在减少。

　　不过，随着人们的口口相传，见识到售楼处的火爆之后，越来越多的人心动了。

　　这就是所谓的群体效应。

　　当然，演员也很卖力。

　　毕竟，一天二百块包吃住，只要自己吆喝，装装样子，偶尔还有果盘吃。

　　这种神仙日子，真希望能一直过下去！

　　最忙的还是售楼处的销售人员了。

　　不仅需要向客户进行各种介绍以及推销，而且还得来回的走动。

　　整整一天，除了中午的时候匆匆扒了几口饭，其他一直处于脚不沾地的状态。

　　当然，累归累，该有的提成可是一分不少。

　　从他们脸上的喜悦就可以看出，具体已经卖出了多少套房子。

　　这更是从侧面印证了亿达房产销售的火爆！

　　夕阳西下，售楼处人影渐稀。

　　不是人们不愿意继续看了，而是很多人已经达到了自己的目的。

　　剩下的要么还在摇摆，要么就是单纯的凑热闹。

　　忙了一天的销售人员也终于能够停下来缓口气。

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